第41章深入去看（第1页）

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　　他的这一种做法，成功率是百分之五十，碰到讲理的顾客还好些，碰到不讲理的顾客，他则有可能会被臭骂一顿。

　　当这样的一个情况出现的时候，顾华势的心里面应该是很难受的，但因为要面对顾客，不可以和顾客产生什么矛盾，要不然会让顾客再也不回到档口来做生意，这会影响到顾华势的业绩。

　　所以顾华势面对顾客的臭骂，那是有些收敛的。

　　但也要看看是什么样的顾客，若是一个可以为他带来巨大营业额的顾客，他会很小心地赔礼道歉，若是顾客仅是小客散客的话，则会被他顶回去，甚至他会限定一个款式只能够拿几件，若是拿不到这样的件数就不给顾客拿货。

　　他的做法很偏激但又很好地切断那些小顾客的啰嗦，使得他能够将时间用在一些拿货比较多的顾客身上，为自己的业绩而贡献出更多一些来。

　　对比两个老业务的做法，我其实更为看好路中文的做法，因为他是以站在顾客的角度来看待问题的，所以顾客很容易就会相信他，将他当成顾问一样的角色，这个时候，路中文只要再加一把劲的话就容易得到顾客的许可，将很多货物销售出去，而且不会让顾客觉得是他推销的结果，而会觉得是他们自己的想法，那是心甘情愿的。

　　而顾华势的做法则会暴露出他想将货物推销给顾客的心态，他并不是站在顾客的同一边，而是完全以一个卖家的身份与顾客对话，这样的两个人，孰高孰低，一目了然。

　　若是面对相同的一个顾客，两人各自用自身的那一种销售手法去对待，结果将会让顾客做出自己的选择。

　　除非是那一些没有主见的顾客，否则很多人都是喜欢路中文的做法，而不是选择顾华势的。

　　我的心中做出一番比较之后，也是有所取舍，将来若是自己起来当业务的时候，面对顾客自然是以路中文的做法为主，不然，如果学飞顾华势的话，只顾眼前，无疑是拒绝掉与顾客长期的良好关系。

　　当然，这对于我来说还是很遥远的，当前我只是一个小小的跟班，在还没有达到老板心中的火候要求，想要当业务还是很难的。

　　……

　　当一个人在一个环境当中做得久，对于这一个环境是有一些厌烦的，就像我一样，当失去新鲜感之后，在志方行里面就觉得自己真的很不应该来，这里很多时候会很淡，就在这样的环境下，自己想要学习更多的本领那是有一些困难的。

　　然而，我还是不能够离开，因为我觉得自己虽然觉得这志方行里面我再也学习不到什么样的新知识，但是，这仅仅是表面上看的而已，若是深入去看，我还是有很多不明了的。

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